講座詳細情報

申込締切日 / 2022-01-06ジャンル / コーチング・思考術 学内講座コード / 21AWB04

【オンライン】戦略的交渉スキル ~交渉学の論理と実践~

主催:東京理科大学 オープンカレッジ東京理科大学 オンライン講座(東京都)]

問合せ先:東京理科大学 オープンカレッジ事務局 TEL:03-5227-6268

開催日
2022年1月13日(木)~2022年1月27日(木)
講座回数
3
時間
19:00~21:00
講座区分
後期 
入学金
 - 
受講料
16,500円
定員
30
補足
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※この講座の申し込みは既に締め切りました。

講座詳細

1970年代後半、「交渉学」はハーバード大学ロー・スクールにてロジャー・フィッシャー教授により始まりました。
現在、ハーバード大学ではロー・スクール、ビジネススクール、ケネディ・スクールにも広がり、欧米では多くの大学、大学院でも提供されています。

戦略的交渉スキルとは、「交渉」「商談」「打ち合わせ」において「交渉」を「勝ち取る」テクニックではありません。フィッシャー教授が、紛争解決に向けて「賢明な合意」を目指したように、交渉学は複雑な利害関係や錯綜する事実関係を整理し、最適な問題解決を図る論理と実践です。近江商人の「三方よし」で伝えられるように、日本にはwin-winを目指す考え方があります。

本講座では、日本版の交渉学をアクティブ・ラーニングにより学びます。ディスカッション・ケースから、基本論理について解説し、交渉の事前準備や交渉現場の対応力の実践について、模擬交渉を交え、自身の交渉スキルを見直しながら体系的に理解を深めていきます。論理と実践の力を養うことにより、新たな視点や発想を得て、コミュニケーション力・問題解決力を引き上げます。


本講座については、会場受講がございます。
詳しくは下記URLにてご確認ください。
〈https://web.my-class.jp/manabi-tus/asp-webapp/web/WWebKozaShosaiNyuryoku.do?kozaId=412652〉


【キャンセルポリシー】
キャンセル料は受講申し込み完了後から発生しますので、ご注意ください。必ず、受講お申し込み前に東京理科大学オープンカレッジ受講規約〈https://web.my-class.jp/manabi-tus/asp-webapp/jsp/web/tus/base/kiyaku.jsp〉でご確認ください。

備考

【対象】事業責任者層、管理職・リーダー層、社会人一般

講師

名前 田村 次朗
肩書き 慶應義塾大学 法学部 教授
プロフィール
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